Повидав немало процессов управления продажами в разных компаниях, я обнаружил, что есть ряд очень типичных проблем, которые встречаются практически во всех российских коммерческих организациях. Естественно, речь не пойдет о несоблюдении прописных истин, которые найдешь в любом учебнике по продажам. Про кривую систему мотивации продавцов, отсутствие адекватного планирования и.т.д. я писать не буду, итак уже у всех этим плешь проедена. Вещи, которые я хочу обсудить, не настолько очевидные, лежат не на поверхности, и поэтому мало кто об этом задумывается и пытается решать эти проблемы. А вот вреда продажам в компании они несут существенно. Так что сегодня я открываю цикл статей под общим тэгом «Проблемы управления продажами». «Косяков» мной найдено таких около десятка, в ближайшее время обсудим минимум четыре:
- Использование продавцов как средства мотивации или ресурса для прочих департаментов компании
- Смешивание понятий «этап сделки» и «задача в сделке» в процессе продаж
- Дисбаланс усилий на различных уровнях воронки продаж
- Затягивание работы по неперспективным сделкам
Надеюсь, что статьи эти кому-нить откроют глаза, а так же помогут подобрать аргументы тем, у кого глаза уже открыты, но руки пока еще опущены. In deal we trust.
Комментариев нет:
Отправить комментарий